創意品牌策劃多少錢(為什么300個品牌注冊25箱馬)

在生產力過剩的背景下，新消費浪潮以“一切商品都值得重復”的名義猛烈襲來。

但經過一段時間的強確定性運行，新消費創投近期開始傳染焦慮：在很多新消費賽道，頭部格局逐漸清晰，機會減少；至于新品牌，不管用完沒用完，很多流量模式都很難看，離開投資流，不回購.

零售渠道也在發生劇烈變化。比如社區團購給傳統零售帶來了新的挑戰。在盒馬提出取消渠道費三年后，免除“入場費”成為連鎖便利店最新的自我創新方向。

市場急需新的解決方案。

基于對品牌和零售市場的洞察，盒馬迅速行動，發起了新的“革命”——。盒馬X加速器成立，孵化100個新品牌。在馬5月份宣布今年的項目后，第一個加速營于8月份啟動，有200多家企業報名。25家企業經過層層競爭脫穎而出，第一批入選。

這是博克斯瑪重構零供應體系，打造共贏品牌渠道的生態計劃的一部分。Box想把這些新品牌集合在一起，在日益激烈的市場競爭中做一個漂亮的組合。

盒馬X加速器能給品牌帶來什么？

箱馬曾以開創性的業態引領“新零售”探索。在過去的幾年里，“新零售”經歷了幾次迭代。

在這個過程中，盒馬匯聚了一二線城市最具消費力的客戶群體，他們更在意品質、樂趣和新鮮感，讓盒馬對新的消費趨勢有著最前沿的感知。

因此，盒馬作為“自有品牌”的邏輯，誕生于歐美老牌零售商，但獨家創新的優先級卻遠高于其他。

例如，Box Horse曾根據采購和營銷經驗以及市場數據判斷未來市場是“新鮮度優先”。在其他平臺和商家主要銷售冷凍商品的時候，盒馬開發/推出了大量的冷凍短線產品，比如“每日新鮮”明星品類，用戶反饋令人驚訝。

這種洞察也延伸到了上游生鮮供應鏈的優化改造，目前已建立了140多個盒馬村，將一些傳統供應鏈“不敢做”的精致生鮮產品帶出產區帶到全國，如江蘇代莊的白茄子、西北的小蔥、湖北的蓮藕帶等。這有助于盒馬形成難以輕易突破的新壁壘。

在自主品牌產品的研發上，馬在消費品和餐飲零售領域積累了大量的供應鏈優化經驗，能夠研發出最新、最好、成功率更高的產品，形成了一套成熟的打法——發現需求，共同創新研發，引領潮流，增加廠商效率。比如與山東新飛達食品合作開發“火山獵人”辣椒醬后，博克斯瑪還合作開發了“1醬成菜”冷浸汁，提供了愚蠢的冷鍋串配料，在復合調味方面開拓了新思路，成為了爆款。同樣，還有伊利的九鑫巧克力月餅和網上名人的“草莓牛奶”也將在開城缺貨.

盒馬渠道可以形成真正的線上線下流量的相互轉化。盒馬店已經成為消費者嘗試新產品、商家試錢的絕佳場地，用戶可以回去留下在線回購。借助盒馬優質用戶社區的口碑傳播，好產品的勢能往往能打破圈層效應。

從盒馬X加速營一期的選情來看，品牌的需求主要分為四類：

1.能夠快速上線盒馬渠道，通過盒馬快速進入全國市場；

2.有產品實力的企業希望Box Horse能夠在數據上更加開放，更好地了解市場需求，將品牌精準研發推回；

3.很多餐飲企業都在尋找完整的餐飲零售解決方案；

4.一些新興品牌有融資需求。

“盒馬X加速器”是將能力模塊化

據盒馬介紹，目前我們正在和一些品牌就投資事宜進行溝通。在加速營的注冊和面試過程中，許多品牌已經與投資機構建立了意向。

盒馬的新生態如何構建？

“我決心淘汰一些KA供應商?！焙旭R總裁后羿在發布盒馬X加速器時放出“狠話”。后羿對“換籠換鳥”的信心在于，新品牌雨后春筍般涌現，但新品牌對平臺不僅是自己的品牌，也是孵化同行的質疑也不容忽視。

后羿解釋說，盒馬想要打造的是“一個創新社區，一個面向消費者的價值社區”。這意味著盒馬的“新零供應”已經進化到2.0。

馬云在三年前提出了新的零供給1.0戰略，免除渠道費，引導上下游關注產品本身的價值，但這條變革之路并不容易。如今，后羿希望圍繞盒馬構建類似蘋果App的生態系統，讓供應商的利益得到滿足，盒馬也依靠源源不斷的“外部艦隊”優質品牌/商品來穩定盒馬的渠道品牌價值，從而在行業內形成更強的差異化競爭力。

大宗商品力量加速增長的背后，是最近國內零售業新業態的激增。社區團購等新業態涌現，傳統超市受到挑戰，倉儲會員店成為燈塔。

盒子已經測試了這些新形式的水。今年新推出的社區電商盒馬鄰里被稱為盒馬成長的第二曲線盒馬X會員店。從長遠來看，盒馬新業態的拓展與建立生態系統的戰略方向是一致的。

在盒馬的線上線下生態中，好貨本身就是流量。面向高消費城市高粘性、高收益會員的x會員店，對盒馬的商品力提出了更高的要求。從供應鏈角度來看，盒馬需要進入非食品商品的深水區。截至2020年12月，盒馬自有品牌占比近20%，盒馬X會員店自有品牌產品占比高達40%。

以X會員店為代表的新業態、新渠道，也為盒馬提供了大有可為的品牌試驗田和更廣更深的供給空間。

隨著“盒馬X加速器”的發布，成為鏈接更多行業玩家的新零售平臺，盒馬可以撼動。

集團資源也在變化。這樣一來，盒馬有望成為零售市場上更有影響力的渠道，也能夠扮演新消費品牌聲量的放大器。

盒馬現在需要什么品牌？

“獨特、優質的商品是盒馬的立身之本?！焙钜惚硎?。

盡管新消費賽道已被業界看作一片紅海，但仍有大量未經挖掘的品牌和產品。盒馬X加速器主要面向四大方向：快消領域的頭部品牌、新興崛起的網紅品牌、志在“重返青春”的老字號品牌，以及發力餐飲零售化的餐飲品牌。

據盒馬透露，首期盒馬X加速營共收集到216家企業、超過300余件產品報名，最終有25家企業入選，主要集中在餐飲零售化、休閑零食、復合調味料等領域。9月15日開營起，入營企業負責人將免費參與為期一個半月的入營培訓。

盒馬表示，選品看重品牌的原創、研發能力，能或者愿意提供差異化產品。

以這次入營的復合調味料供應商哇飯飯為例，該公司1993年從酒樓做起，2017年成立食品公司，投建了生產線，主打有地域特色、口味有辨識度的復合調味料。

哇飯飯之前為盒馬定制過冷泡汁，通過盒馬的用戶反饋，更加了解了市場需求。在其聯合創始人朱名超看來，復合調味料是需要和場景強結合的，盒馬的生鮮場景與哇飯飯復合調味料產品高度匹配。

“何不食”則通過技術的改良和升級，讓肥宅快樂膨化食品也能很健康。它將薯片原材料從土豆片換成蛋白質含量更高的薯片“胚體”，把工藝從油炸膨化變成“氣流烘焙膨化”，讓薯片從重油重鹽變成0油輕鹽。

此外，加速器選品時不但要看產品心智，還考慮生產線和供應鏈的持久性。參考盒馬以往自有品牌研發過程，對工藝流程、包裝設計、配料表制定等環節的參與都比較深入，這對工廠的要求比較高。而盒馬對老供應商要發起“優勝劣汰”，對替代產品的供給穩定性要求當然不能降低。

盒馬以報名及入營品牌為樣本，發布了《2021新消費品趨勢報告》。報告顯示，低度酒、植物基飲品、零負擔零食、兒童食品成為大熱細分領域，不少傳統消費品都已經開始被“重做一遍”。新消費品牌定位更清晰，對研發的投入占比也遠高于傳統消費品牌。

《2021新消費品趨勢報告》

入營企業與盒馬X加速器共同孵化的49個新品將陸續上線盒馬鮮生、盒馬X會員店等線上、線下渠道。其他未入營企業也已經被納入盒馬X加速器品牌庫。盒馬X加速器負責人郭旭林表示，第二期加速營已啟動報名，將于11月開營。

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